精选优质文档-倾情为你奉上 面 试 题 库 销售类l 为什么要选择销售这个职业？你是如何理解销售的？ l 你认为你身上的哪些特质能帮助你成为一个优秀的销售人员？或者说你认为ERP销售 人员应该具备哪些基本的素质？ l 如何处理销售过程中的被拒绝？ l 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ l 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 l 你如何看待销售过程质量管理？ l 你如何看待软件行业的现状和前景？ l 你对ERP有什么了解？ l 没有哪位销售人员可以每次都做成生意，你失去了一笔订单之后，你会怎么做？ l 你的客户有时会对你表现出不感兴趣或不友好，对此你是怎么做的，请举出一个实例。 l 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以 确保达到销售任务目标的？ l 在你面对客户的时候，要求你正面回答一个对你公司非常不利的问题时，你将如何应 对？ l 你认为一个销售人员最基本应掌握的东西是什么？（能讲清楚自已的产品、明白目标客 户群、自已公司在市场中的地位、自已
