精选优质文档-倾情为你奉上通路精耕的意义及实施方法一、什么是通路精耕在快消品行业的朋友大家都知道，一线产品不赚钱，赚钱的通常是新品或者是二三线品牌，二三线的产品大多数是在一线的带动下实现销售的，由此看来一线品牌是基础，只有保证一线品牌的稳定，才能在其他产品中获取更多的利润。同时，经销商的资金能力、终端掌控能力、配送能力决定了你在跟厂家获取优惠条件的谈判筹码。随着激烈的市场竞争不断加大，经销商也意识到终端掌控能力的重要性，很多经销商喊出了决胜终端的口号，希望能扎扎实实的做市场，实施通路精耕。虽然知道通路精耕的重要性，但在推行过程管理的工作中遇到了很多困难。下面我们先看看什么是通路精耕：所谓通路精耕，就是针对零售终端及批发商通路各环节的销售过程管理的作业方式。通过对目标市场区域划分，对通路中所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理。从而达到对市场产品销售状况，竞争状况的全面把控,树立公司产品在通路中的竞争优势。实施通路精耕是基于两点最基本的思想：1、零售终端是实现产品交换价值的场所，只有零售终端的销售才算是真正的销售2
