精选优质文档-倾情为你奉上1、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人,通过挂靠合法药品经营企业,在支付一定额度的税款或管理费之后,将自身药品经营行为“正当”化的活动,其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。2、临床费:药品上市后,需要相关领域医生支持,并提供继续研究和观察,并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用,给临床医生处方的回扣就叫临床费(PMS。3、医院纯销:是指医院实际销售出去的销量,即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销5、终端:药品到患者手中使用的终级端口(医药、OTC药店6、VIP医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、枪手医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子:对个体代理推广的经营者的俗称132*9、临床杀手:对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称11、冲货:是大用的蹿货,数量更巨大12、统方:医生的处方被药房收下后,是要被统计、保留几年的,你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少,然后你按照这些数据,给医生临
