精选优质文档-倾情为你奉上华为的业绩有目共睹，华为的神秘也是人所共知。走到今天，华为靠的是什么？ 虽然仅有十四年历史，今天的华为已是家大业大。回看华为走过的路，进而探究华为何以走到今天，这是一个非常大的话题，足以研究个一两年，写上一本书。所以，我们试图从一个侧面解读华为。 在华为诞生不久，任正非就提出“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”。这个想法对当时的华为来说无异于天方夜谭，但任正非就是敢想。敢想带来的是敢干。 1992年，华为销售额1亿多元； 1996年，销售额 26亿元； 1997年，销售额 41亿元； 1998年，销售额 89亿元； 1999年，销售额120亿元； 2000年，销售额220亿元； 2001年，销售额255亿元。 华为的今天开始于一个匪夷所思的梦想。华为又是怎么做的呢？在华为不断打造自己的核心竞争力的过程中，我们可以看到，华为一直在追求“落差”，从与其他公司的差别中找到自己的优势，从而塑造自己的品牌含金量。 一、 差异化优势：质量好、服务好、综合成本低 在华为公司的客户价值链上，质量好、服
