精选优质文档-倾情为你奉上3G时代电信运营商营销策略分析张靖 陈少权 袁有余2013-2-27 14:29:30来源：移动通信2012年第19期摘要：文章阐述了3G时代国内三大运营商面临的挑战，从市场竞争和营销策略的角度，分析了三大运营商应该采取的策略，指出运营商应综合运用多种营销策略，充分发挥3G市场营销组合的整体效果。关键词：3G时代，电信运营商，营销策略来自三大运营商的业绩报告显示，截至2012年6月，中国移动占国内3G市场份额的38.2%，中国联通占32.8%，中国电信占29.0%，三大运营商三足鼎立的竞争格局已经形成。随着移动通信市场的日渐成熟，市场的竞争更加激烈。在3G时代，如何有效地凸显与竞争对手的差异和自身的优势，实施精确的营销策略，抢占更多的市场份额，成为运营商关注的焦点。1 3G时代三大运营商面临的挑战1.1 运营商并购与合作效应并购能够扩大一个企业的规模，增强其实力，形成规模效应从而减少成本。以中国联通为例，在与网通整合之后，新联通在北方十省形成了非常强大的固网，在宽带和固化领域成为北方地
