品类角色定位-实训指导书概要(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上实训指导书品类管理模块二 品类定义与品类角色项目三 品类角色定位 【实训目标】知识目标：l 理解品类角色的概念；l 熟悉品类角色定位的意义；l 掌握品类角色定位的方法。能力目标：l 能够利用销售/利润矩阵进行零售商导向的品类角色定位；l 能够利用比例/频率矩阵进行顾客导向的品类角色定位；l 能够利用跨品类分析法进行品类角色定位。【任务导入】 结合本模块前面两个项目所设计的校园内100平方米的便利店商品组织结构表，结合前期调研分析资料及自己日常在校园内消费的经验，分别从消费者导向的品类角色、跨品类的品类角色，对该门店的商品进行品类角色的分析，并给出品类角色定位的简单建议。【综合实训】l 实训目标：能够根据资料描述，使用不同品类角色分配方法确定各品类角色。l 实训资料：资料1：某社区超市护发类 (洗发液)品类角色：该品类需求规模较大、家庭占有率高，为高消耗性产品，消费者可通过多种渠道购买。该超市护发类 (洗发液)种