精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业大客户销售管理【课程背景】随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象一小部分客户在你的生意中起到了非常大的作用，这部分客户对于企业的生意提升，乃至企业的生存起着至关重要的作用，那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。笔者根据多年对西门子、施耐德、北京铁路信号厂（高铁信号系统）、太原重工、北京石油机械厂等大客户的销售经验做出的系统化、体系化的总结，形成课程，从认识、方法等角度与销售人员进行沟通。【课程目的】本课程将结合认识大客户、销售准备、客户切入及深入、大客户维稳等环节，逐步展示、讲解、演练各个阶段的方法，技巧，并结合自己销售的产品完成练习，并将练习直接用到实际的工作中。使学员愿意听，听得懂，做得到，记得住，练得好，用得上。【目标对象】从事企业销售工作的销售人员、大客户经理及销售主管，适合于顾问式销售、大项目销售、工业品销售等类型的销售人员。【课程形式】讲授、模拟演练、讨论、练习等形式。【课程时
