精选优质文档-倾情为你奉上感冒药战国策 把握市场需求是关键嘉宾：顾永刚 （哈药集团制药六厂OTC事业部总监）程国旺 （神威药业OTC市场部经理）兰 莉 （北京凌科信企业策划公司总经理）程 悦 （昌荣广告公司医药事业部客户总监）肖明超 （新生代市场监测机构副总经理）营销同言堂策划：先调研，后诉求主持人：对感冒药品种而言，秋冬季节非常关键，直接关系到一年的销售额。感冒药品类很大，有十几种知名品牌。面对当前激烈的竞争，企业如何应对？顾永刚：做感冒药一是要有品牌，品牌肯定要由疗效来支撑，要由忠实的顾客来支撑。现在的感冒药品牌超强的不多，前十强的品牌集中度可能还不到30%，前五名只占5%左右的市场份额，前六至前十名只占1.7%的市场份额。此外，感冒药的地域性比较强，这是大家都做感冒药的一个主要原因。程国旺：我们通过调研发现，在感冒药市场，用户的忠诚度非常低。大家都没有市场战略，没有形成自己独有的市场空间。神威有清开灵、藿香正气感冒药，还有感冒软胶囊，每一年的品牌份额
