精选优质文档-倾情为你奉上招商的基本知识经销商招商的目的和优势经销商招商目的是基于资源的整合，利用加盟商在当地的市场资源和网络资源,实现产品销售；其优势是通路建设快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争机会，同时销售网络的建设和维护成本较低。经销商应把招商仅仅视为进入市场的手段和工具，通过招商达到用产品打动和争取消费者，用政策吸引加盟商的目的，从根本上占领市场！招商目的主要有：1. 可快速的回笼资金；2. 快速建立营销网络，占领市场；3. 锻炼培养队伍，总结经验，提炼市场运作模式。4.目前经销商招商的困境一 招商缺乏整体规划。二 广告依赖性太强或不投入广告三 招商模式单一。四 招商没有长远规划。五 缺乏跟进指导。经销商常见的招商方式一 通过媒体广告招商。二 通过业务人员走访招商。三 通过招商会招商。四 通过展会招商。经销商招商会的几个阶段：（具体操作见招商会手册）一 招商会的策划阶段。二 招商会的运筹阶段。三 招商会的筹备阶段。四 招商会的运作阶段。五
