精选优质文档-倾情为你奉上一、 推广阶段计划（一） 入市准备期（项目公示-第三个证（建设规划许可证）获批）1、 内部准备工作：logo设计确定及延展主形象确定及延展推广步骤设定现场销售人员确定及培训促销策略价格策略确定开盘时间、节奏2、 推广外部准备工作：预约媒体主要人员，通气会预定媒体礼品设计选择销售工具准备（二）形象导入期（第三证获批）1、 营销推广思路：先期推出的同区楼盘有销售或蓄水有一定热度，但产品规划已经确定，下一步需对市场进行进一步的定位和测试。由于本案住宅公寓的综合性价比和区位优势，销售压力不算很大，应该想到的问题是如何“叫好又叫座”，利用本案树立公司和品牌形象，通过这一附加值在项目的具体表现实现经济效益的最优化和社会效益的实现。2、 推广策略：借东华片区其他项目强销之势，做好接待现场包装，珍惜到访的每一客户，做产品及形象测试，及时把握客户信息和反馈意见，做出相应的调整。对能够表现出共有特质的客户（如职业、年龄段等），做针对性的调查，找
