2010年11月-销售管理-销售渠道管理-真题(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上2010年11月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题 （课程代码：10501） 第卷 （共 50分）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1、 制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、特许经销商等多种途径向目标市场进行分销，其采取的是 A） 单渠道模式 B）双渠道模式 C）多渠道模式 D）综合渠道模式2、 某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞 争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道的A） 物流功能 B）风险承担功能 C）谈判功能 D）市场调研和信息传递功能3、 某经销商向制