精选优质文档-倾情为你奉上星级酒店 2010年销售策划方案根据目前酒店情况,首先树立 以市场为先导,以销售为龙头 的思想;为了更好的开展销售工作,制定营 销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务:万元 /年。二、餐饮目标任务:万元 /年。三、起止时间:自某年某月 -某年某月。第二章形势分析一、市场形势1、 2001年全市酒店客房 10000余间,预计今年还会增加 12个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈, 僧多粥少 的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:4、与本店竞争散客市场的有:5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,
