U9分销与渠道管理解决方案(共21页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上渠道分销管理U9水平应用解决方案系列1、多组织协同供应链管理2、多工厂协同与先进制造3、精细成本管理4、项目制造5、多组织财务管控6、分销与渠道管理U9事业部 2009年目录 一、 序l 中国企业分销渠道管理发展现状n 从仓库批发多层渠道销售渠道扁平化（企业距离最终顾客越来越近）n 从区域销售全国分销全球分销（目标市场越来越广阔）n 从单纯接单生产自建渠道销售掌控分销渠道（分销渠道已经成为企业的核心竞争力之一）l 中国企业分销渠道管理特点n 多层渠道模式与扁平渠道模式并存在经济发达的中心城市采用扁平模式，其他地区采用多层渠道模式n 对非直接客户渠道伙伴以及零售节点进行管理与控制加强渠道稳定性，控制区域整体库存水平n 为渠道伙伴提供营销费用