中高端客户销售流程接触讲师手册(共10页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上课程主题08、中高端客户销售流接触讲师手册课程名称中高端客户销售流程接触课程时间120分钟授课方式讲授、提问、研讨、演练讲师要求公司讲师、优秀督训课程目标n 掌握与中高端客户接触的要领成功讲授本课程的关键因素n 引导学员多参与，边讲授边提问n 理论结合实际案例进行讲解课程大纲n 接触目的（5分钟）n 接触前准备（40分钟）n 接触方法及要领（67分钟）n 课程回顾（3分钟）所需工具l 授课投影片、讲师手册、投影笔、白纸、笔备 注幻灯片 1形式：互动时间：2分钟操作要点： =讲师进行课程引导：可通过提问将学员对前面的课程进行简要回顾。引出本课主题。注意事项：讲师提问1-2位学员 幻灯片 2形式：讲授时间：2分钟操作要点：1、介绍自己经历，有销售和团队管理经验为佳2、介绍要富有亲和力，树立讲师威信。 幻灯片 3形式：讲授时间：0.5分钟操作要