1、1本科毕业论文外文翻译外文题目GARMENTEXPORTSFROMVIETNAMCHANGESINSUPPLIERSTRATEGIES出处JOURNALOFTHEASIAPACIFICECONOMYVOL14,NO2,MAY2009,162171作者HENRIKSCHAUMBURGMULLER译文越南服装出口供应商的战略转变服装制造和公司的策略在越南，纺织服装是一个快速增长的行业，约占本国总制造业生产的15，服装出口在几年里显示每年两位数的增长率。在过去几年里，出口数字飞速膨胀，在2005年，出口从2001年的19亿美元上升到48亿美元。这个增长主要是由于2001年的双边贸易协定后进入美国市场
2、所引起的，因为在2003年初，美国对越南的进口配额急剧增加。此前越南服装出口的主要市场是没有配额的日本和有配额的欧共体。在过去的15年里，纺织和服装生产有着显著的扩大，目前他们一起雇佣了超过160万人。在就业和产出两个方面，纺织部门早先比服装部门大，但服装作业获得更大的发展，现在占主导地位（HILL1998,THOBURNETAL2002）。现今，越南为迎合服装出口部门的投入成为一个大型纺织品进口国。越南的服装业主要集中在胡志明市和河内的那些为纺织服装公司而建立的特殊工业园。虽然在行业中有集聚的特点，但所有制的多样化也是非常重要的。2003年，在服装行业共有1198个注册公司（不包括家庭企业和
3、纺织企业）。其中包括120家国有企；，800家国内私人企业，其中大部分是近年来建立的；278家为外商独资企业或合资企业。据推测，国有企业比私营企业更容易获得资源和出口市场。服装企业和国家的关系对于本行业进入和运行来说非常重要，同时不仅仅取决于所有权还在其它因素，如种族、政治关系、个人关系（THOMSEN2007）。国有企业包括一些由遍布全国各地的不同的小企业组成的大公司。成立于1995年的VINATEX公司2是世界上最大的国有纺织企业，涵盖45个成员企业，是横向和纵向一体化的综合，包括专门支持和贸易公司。国有企业通常比私有企业有更好的机械设备，而且有一批区分组织结构的技术中层管理人员，但这些使
4、得决策机构繁琐，效率低下。国有企业继续扩大，但有些企业不是通过私有化而是通过均等化过程，企业转为股份有限公司，但国家仍持有一部分股份。越南的纺织品在资本密集型产品和规模优势上并不是很有竞争力（THOBURNETAL2002）。因此，许多垂直结构的国有企业把重心从纺织生产投向劳动密集型的服装生产，进而进口材料。这促使低附加值的产业和持续依赖进口的企业进口大约70的设备和原材料，受到相对较高的进口关税。虽然大部分国有企业坐落于北方，但是集中于胡志明市的国内私营企业和被服装企业支配的往往是以中小型企业为主。这些私营企业在国家关系是起到一个非常重要的作用，在胡志明市，人们发现来源于越南北方的企业所有者
5、和企业都由越南华裔所掌管。他们大部分为拥有一个集中高层管理结构，保持直接跟踪功能，并迅速采取决策的管理层公司。外国所有权的公司具有最高的生产率，他们几乎只为出口而生产。虽然现今100的国外直接投资是允许的，但早期相当一部分外资企业是和国有企业合资的，然而在2003年，有240家企业为100的外商独资。这些外国投资者主要来源于东亚一些国家。1991年以前，国有企业除了服务国内市场外还出口服装到苏联和东欧。民营制造业主要被为本地市场的家庭生产所限制。从那时起，服装企业的三个部门已经以各种各样的方式和全球价值链相结合。有三种类型的配置（一）区域生产者，主要来自台湾、香港和韩国，从他们自己的工厂或者越
6、南当地的一些独立的供应者获得资源，和来自发达国家的购买者三角鼎立。（二）贸易商，主要来自香港和其它一些地区，为海外购买者所采购。（三）国外零售商，以他们自己的品牌直接为越南供应商所采购。该出口产品的组织集中在两种模式一种为CMT，目前仍然为最常见的一种；第二种为OEM（已知在越南如同FOB至少有三种不同类型），当地生产者从购买者获得不同程度的纺织来源，附件和基本设计MPDF2000,THOBURNETAL2002,NADVIANDTHOBURN2004,GOTO2007。然而，只有极少数生产者为产品出口创造自己的设计。那些垂直结构的国有企业的原材料来源与私营企业相比更多的来源于自己，这更依赖于
7、他们的买家或者那些供应3输入和外国纺织及附件的出处地VAN2003。拥有8000万人的国内市场，随着人均实际收入的增长也迅速扩大。一个大型家庭生产部门历来投合低端产品，但国有企业特别为国内市场创造知名品牌产品，在国内市场上私营企业生产相对比较少。尽管在国内市场上从中国进口产品具有很激烈的竞争，但他们大部分明显是偷运入国界的。尽管增长非常迅速，越南服装生产商仍然被困在按照自己战略和依靠买家的设计、规格和标准，同时如同买方一样完全控制市场的价值链升级的静态供应商的位置之上。许多国内生产者能够同时在不同的市场供应数个买家，因此优势策略趋向于扩大生产量。国有企业通常比私营企业有更多的买家和生产高档和品
8、牌产品的愿望。但对这些策略的成功性却只有很少的理解，为了吸引更多的高档产品订单，国内生产商正在根据各种各样的国际标准或满足私有来进行注册。更为严重的是从长期的角度来看，该行业也被发现有较低的生产率，例如，和中国相比，生产的组织比较粗糙同时又缺乏更新的设备MPDF2000，VAN2003。可以预见的是，在这个行业中，为了在竞争如此激烈的国际竞争环境中具有竞争力，对于设备的大量资金投入和人力资源是必须的。至于利润和收益，据说装配生产商尤其是夹在国际竞争下的生产商利润正在下降，但证据却十分有限。另一方面，就业，实际工资和新的投资在不断增加THOBURNETAL2002,NADVIANDTHOBURN
9、2004。从全球价值链治理的角度来看，国内私营企业主要定位于装配模式，国有企业和它们的买家更多的是OEM模式的俘虏关系。对于私营供应商，这可以被视为一个具有巨大风险的固定在低端价值链的机会很少的成本竞争策略。然而，这些贸易数据提示了一些动态。供应商迅速抓住2001年开放进入美国市场的机会，并提供稳定和大量的产品销售。国内企业的挑战是来自于外国公司的竞争，越来越多的海外生产商在越南设立全资子公司。这些子公司的生产率远远高于国内私营企业和国有企业，同时外国服装公司显示出最大的出口额。出口业绩2005年以前，越南的服装出口在经历了与美国的双边贸易协定后急剧增加，但之后增长速度已然下降。2005年又成
10、为出口创记录的一年，但增长表现的比较温和，以每年10的速率增长。然而，在接下来的两年（2006年和2007年），4出口增长速度再次增加，2007年增幅约为32。总的来说，自2004年到2007年增长已经达到77，远远高于全球需求的增加。从2001年在美国市场几乎没有（直接）出口，到2007年越南构成57的出口，2001年后增加的原因来于2001年与美国签署的双边贸易协定。在2004年和2005年经历了缓慢增长后，在接下来的两年又迅速回升。然而，出口增长在欧盟市场甚至更大，从2004年到2007年，以几乎双倍于出口价值的速度增长，重要的是，欧盟市场的进口相对于美国市场的进口限制更少。然而，这可能
11、对于日本进口来说更为真实，但甚至在2004年以前的一段很长的时期内，越南的出口增长相对温和。今天，中国在日本市场上极具主导地位（JUSTSTYLE2008）。出口增长模式一个重要的方面是在有其它竞争者的情况下，继续呈现出高增长。各国正是在有其它竞争者的情况下，在俄罗斯和东欧，周边的新兴市场和其它一些发达国家的市场（加拿大，澳大利亚，新西兰等），混合组成一个旧的市场。总之，我们可以得出结论，2004年后，除了日本增长一直较为温和，行业层面的出口在主要市场出口继续急剧上升。为了了解越南和他的竞争相比是怎样运作的，我们将研究在中国作为主要竞争对手的庞大美国市场它的相对表现。2003年美国对越南的配额增长放缓，2005年为67。在2005年中期，中国竞争者在美国市场上面临出口配额。只有在年初中国的产品才能自由进入美国市场，然而，它的大部分竞争者却享有自由进入的权力，但这并不包括在双边贸易协定条件下同意限制增长而全年都受限的越南生产商。
