精选优质文档-倾情为你奉上从公司各层面谈设计院渠道的重要性各层面未掌控设计院渠道掌控设计院渠道市场战略雨虹目前大的战略，还是在产品质量、产品大而全和系统防水三方面。全国大多数市场还停留在培育期，很多空白地县市，还不知道什么是好产品，没有用过我们的产品的时候，离系统防水的距离还比较遥远很多客户对我们产品没有实质性的体验。在公司市场战略指导层面，探讨的更多是国家经济走势，房地产走势，我们的业态形式，我们主推方向。而在战术执行层面，更多是在“人层面”上的执行，更多还是靠“人对人”的人海战术推广我们的理念。造成的局面是，东方雨虹出去的人知识面广，能力强，流动性大，我们换了一批又一批人，来做同样的市场基础工作，人力投入成本很大，市场进度慢。从市场的另外一个意义来讲，其实我们没有战术，我们更多是靠口碑。市场更多的作用是让执行层更加容易推进，而不是我们现在的，场场都是硬仗，啃硬骨头。我们得到市场反哺的效应还是比较少的。从公司战略层面来讲，战略就是降低边际成本每销售一平米材料，我们投入的成本（直接材料成本和间接销售成本），两个途径
