精选优质文档-倾情为你奉上从消费心理谈市场营销曾在某本杂志上看到这样一件事情，在某高级商场内，一家专营笔的专卖店橱窗内有一支标价为10万元的钢笔一直无人问津，店长有些犯愁，灵机一动，第二天将这支钢笔的标价改为100万元，结果，开店不到半小时就被买走了。在哑然失笑的同时，我想那位店长不仅对者有一定的研究，更是深愔人性的弱点。鲜少有人能说出一支10万元的钢笔和一支100万元的差别在哪里？又或者两者之间根本是毫无差别，例如上面那支钢笔。不同的仅仅是人们内心的价值感受发生了改变。那为什么当标价在10万元的时候无人问津，在身价倍增后却变成“香饽饽”了呢？这就是消费者的心理在作祟。在营销学中将消费心理分为八种，其实，这八种消费心理同样也适用于营销当中。抓住消费者的心理需求是营销推广的首要环节1.面子心理不可否认的是，受上千年的儒影响，大多炎黄子孙都有着很强的面子情结，人们为了得到他人的羡慕和赞赏，往往会消费超过自己购买能力的物品，透支以后的时间、财物，如今下所热衷的购房潮，其实大多数人并不是真正需要，只是因为在当今社会的整体认识中，认为能
