精选优质文档-倾情为你奉上企业市场营销渠道创新 中外企业通过把握企业市场营销渠道有利机会,适时地设计和管理好渠道,以拥有一个高效率、高服务素质的分销系统,提高企业利润率和竞争力。因此营销渠道创新就成为当今中外企业经营活动中的企业管理与营销管理的重要环节。 一、营销渠道创新的根本动因分析 中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下,被动地、不自觉地、缓慢地进行着,因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。现有营销渠道存在的问题与企业进一步发展的矛盾是渠道创新的根本动因。表现在以下几个方面: 首先,市场发展进入新阶段,原来的旧模式难以适应新要求。从渠道成员的地位变化角度来看,中国市场销售渠道发展经历了从重视厂家阶段,到重视经销商阶段,最终进入重视消费者扩大内需阶段的过程。在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下,企业开始将客户视为其重要的资产,重视客户关系管理,不断采取多种方式对企业的客户实施关怀,以提高客户对本企业的满意程度和诚信度。这就要求企业对广大消费者不仅提供又好又多的优质产品;还要以最快捷而方便的途径让消费者购买
