精选优质文档-倾情为你奉上制订年度策略性营销规划的程序和方法(一)第一讲 商战利剑:年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过:“战争与商业竞争相同,也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前,一个国家或个人的富有程度,主要是由它们拥有土地和财富的多少所决定的。因此,国家之间的矛盾甚至冲突的主要目标是领土问题。工业和贸易的发展使这一情况发生了巨大变化,国际竞争的焦点已经由争夺土地转为争夺市场,市场竞争成为当代全球的主旋律,企业变成国际竞争前沿的角斗士。“得市场者得天下”,市场成为众人角逐的战场。翻开任何一个企业的发展历史都会发现,它就是一部惊心动魄的营销战史,不少工商巨子正是从这里出发,踏上充满刀光剑影的攀登财富金字塔之路。面对愈演愈烈的竞争现实,只有丢掉幻想,准备战斗,除此之外别无选择!现代商战是企业实力的竞争,更是经理人智慧的竞争。“用兵之道,以计为首。”长寿的企业必定是具有长远战略谋划的企业,成功的企业肯定是那些冷静“想着打市场”的企业。总之,企业急需开发有效的营销战略,竞争对手最惧怕谋略过人的企业,商战赢家必是成功