精选优质文档-倾情为你奉上一、渠道方案设计的目标 通过对博根斯户外产品的渠道方案设计，使博根斯公司生产经营的户外产品或服务顺利地被使用或消费，具体的任务是把商品从生产商那里转移到消费者或用户手中，使消费者或用户能在适当的时间、适当的地点买到能满足自己需求的商品。所以，本企业在将户外产品推向市场时，应主要以开拓市场、提高产品在同类产品中的知名度、增加消费者对本产品的认知度、忠诚度，最终实现企业利润最大化。1.重要因素分析 产品的特性 该企业开发出来的户外产品是有其优越性的，表现在几个方面：第一，企业的研发能力较强，使得产品将有很强的生命力；第二，产品的品质和功能性等要素都符合消费者的需求；第三，该产品是新开发出来的户外产品市场，消费者会有新鲜感。同时产品属于户外类型市场，这就要求渠道需要一定的长度和宽度来保证产品的覆盖面。 企业自身因素 由于博根斯（Bergans）是北欧的户外用品的领导者，自身拥有足够的销售力量，有丰富的经验，可以少用甚至不用中间商。因此博根斯可以采用直接销售渠道；如果愿意为零售商提供更多的服务则可以选用一阶渠道，新产品的渠道的长度应该
