精选优质文档-倾情为你奉上1 分销渠道概述1.1 分销渠道的类型分销渠道可以从不同的角度来分类：一、按是否经过中间商分直接渠道、间接渠道直接渠道(direct marketing channel)指企业和顾客之间不通过任何中间商，如下图A、B中的渠道1。企业通过自己的销售门市部销售，进店租借柜台销售，通过邮购销售，电话营销、网上购物，上门推销等都属于直接渠道。间接渠道(indirect marketing channel)指通过中间商销售产品，大多数消费品都采用间接渠道。如下图A、B中的渠道2、3。二、按经过中间商层次的多少分长渠道、短渠道长渠道指通过的中间商的层次(channel level)多，短渠道指经过的中间商层次少。如图A、B中的渠道3是最长的渠道，渠道1是最短的渠道。渠道长短可以用级别来表示。如零渠道，即直接渠道；一级渠道，一般是通过一个零售商；二级渠道，一般是通过一个层次的批发商和一个层次的零售商；三级渠道，一般是通过两个层次的批发商和一个层次的零售商。渠道越长，企业的产品的辐射面就越宽，企业对渠道的控
