市场营销课程第四章促销策略及整合营销(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上第四章 促销策略及整合营销传播第一节 促销概述一、概念： 促销(Promotion)：是指企业以各种有效的方式向目标市场（消费者）传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。二、本质：通过传播实现企业同消费者之间信息沟通。三、目的： 1. 提供商业信息 2. 突出商品特点、促进销售 3. 强化企业形象、巩固市场地位 4. 影响消费、刺激需求、开拓市场四、情感促销：企业通过各种形式，加强与消费者的感情交流，巧妙地利用消费者的情感，根据消费者的新感受来生产和推销产品。第二节 促销信息的传播及策略组合1、传播工具： 营销传播组合（促销组合）由以下几种传 播工具组成：广告、人员销售、营业推广、公共关系、直接营销以及一些变更的营销方式（如口碑、赞助）。2、促销策略组合是指企业根据促销的需要，对各种促销方式（传播工具）进行的适当选择和综合编配，以求达成最好的促销效