思行营销机构--营销部门的全员推广(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 营销部门的全员推广 一、全员推广目的将营销总部推广职能分解至分公司业务区域及客户层面，通过实施业务与推广的工作对接、客户资源整合等举措，将零售及批发市场推广工作在分公司及客户层面落地。二、组织架构设计三、人员职责划分（一）市场类型定义1、零售市场。分公司所在地零售市场,简称“零售市场”。2、批发市场。乡镇市场（含县级分销市场）和非分公司所在地零售市场（简称“二级零售”），统称为“批发市场”。（二）业务人员定义1、零售经理。分公司零售业务的负责人，称“零售经理”。2、批发经理。分公司批发业务的负责人，称“批发经理”。（三）具体职责划分1、分公司层面2、代理商层面（1）代理商人员匹配要求（2）代理商人员职责 四、全员推广执行步骤（一）分公司层面1、市场资源分解 由市场经理负责将分公