精选优质文档-倾情为你奉上概 述2015年成立国内销售批发部，实行独立运营，独立核算和考核，方案适用于国内销售批发部所有人员。国内销售批发部2015年通过扩大市场份额，辅以加大应收款回收并减少坏账、减少退货、控制库存资金占用额，以期达到提高利润的效果。一、 绩效考核方案调整要点1. 设立销售晋级岗位，鼓励业绩精英，绩效考核分8层级，每层级的晋升与降级直接与销售达标情况挂钩；2. 绩效考核内容：月度回款提成、季度利润考核、回款考核、退货考核、超期应收未收款考核、库存考核、坏账考核；3. 所有销售提成均按回款额计提；4. 为鼓励开发新客户，推广塑料产品和杜尚系列产品，对以上所述类型的销售设置较高的提成比例；5. 部门总经理设置月浮动工资，当月不发放；季度结算，在季度营业利润达标后才予以发放，不累计到下一季度。6. 建立风险保证金制度：当期只发80%的月度提成及50%的季度超利润奖励，剩余的留存于风险保证金账户，留存时间为两年，于第三年返还。7. 如果当期绩效为负数，则从累积的留存中冲减；二、组织结构和职责批发部隶属
