精选优质文档-倾情为你奉上从行业角度看毛线销售终端网络的建设与整体经营水平的提升 在以前的文章中，我们曾就毛线生产厂家，批发商及零售终端的经营管理做过一些探讨，引起大家的共鸣。随着宏观经济和市场环境的变化，原来的销售模式很难适应这种变化。如果按照原来的经营理念和经营方式，最终只能被市场淘汰。无论是毛线生产厂家、批发商还是终端零售商，都应该站在整个行业的角度来重新思考和定位。现有模式的弊端 就毛线生产厂家而言，仍然是采用区域代理的模式，厂家将产品销售权交给各地经销商或代理商，由各地代理(经销)商再发展各自的终端网络。在市场行情好的时候，大家的日子过的都不错，随着市场环境的恶化，其弊端也日益明显。 毛线消费日益萎缩，这是不争的事实，原来的销售模式，也受到致命的挑战，在终端最初表现为更多店铺的关门歇业，由此导致各地经销商销售网络四分五裂，商品大量积压，等这些信息反馈到厂家，则积重难返，想重新调整经营策略，显得异常困难。 在旧模式中，厂家只要选定自己在各省会城市的代理商，然后到销售旺季时，给各地代理商压货，销售完全交由代理商自己来完成，厂家
