营销九段论(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上营销九段论夏伟新 棋手有九段，营销人员也可以分为九段。根据业务知识和技能水平不同，分成九个发展阶层，低层的是高层的基础，这就是营销九段论。 大学曾子曰：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”意思是说一个人只要有奋斗目标，持之以恒的追求，就一定能够成功。因此只要大家认真理解和领悟营销九段论，脚踏实地一步一个台阶，把营销当成一生事业，即使没有达到九段营销人员，同样也会取得巨大成功！一、一段营销做了解（一）知识和技能要求了解宏观信息；了解行业信息和走势；了解公司信息和企业文化；了解产品知识和产品卖点；了解沟通技巧、时间管理和谈判技能等；了解吃住行喝玩钱卡证包穿物安全等出差常识；了解其他很多相关知识。（二）本段重要说明本段营销人员主要是全方位“了解”信息和知识。要了解以上多方面的内容，最重的是要了解本企业的概况、文化、产品、人员等，这是做业务的基本知识储备。 二、二段营