精选优质文档-倾情为你奉上销售人才速成秘籍（销售老鸟的个人总结）老鸟生意经：1.买股票一样选行业。2.读书一样学习行业运营!（含天时，地理，人和！）全面分析行业消费周期和时间规律，消费地理特点和竞争对手地理分布，消费者需求以及购买成交心理特点。3.养孩子一样培养企业文化，照料企业成长。企业上了轨道，经营就稍微轻松了。老鸟25大戒律：1.销售是在交朋友，通过聊天的方式问出对方的简历、喜好、平时活动、关注的书刊、电视等而投其所好拉拢人心，其次才是产品的推荐和成交。2.销售是一个长期结交和维持朋友资源的过程，通过发短信、问候、节日祝福、聊天等互动方式保持和深化关系。3.站在客户角度，分析他说的话和表现行为的原因。同时对客户的情况了解越多，越能分析出客户的的动机和掌握客户的需求。4.销售渠道，可以通过协会、展会、团委等组织和政府的名义进行推广。也可以找行业领域中有客户资源的人和团体在初期打开销售局面。5.跟什么人打交道成为什么人！交际圈对人的影响非常重要！要想成功，必要与成功人为伍！6.可以通过现有用户的朋友或公司打开寻找
