推销技术与谈判技巧复习题(共13页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上推销与谈判技巧复习题一、单项选择题1.谈判沟通过程的传播关系是( ) A.直接的交流关系 B.间接的交流关系 C.正向的交流关系 D.逆向的交流关系2.谈判首席代表是( ) A.谈判负责人 B.陪谈人 C.主谈人 D.企业经理3.按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是( ) A.单项还价 B.分组还价 C.一揽子还价 D.差别还价4.与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的( ) A.影响性 B.选择性 C.确定性 D.依赖性5.在采用分阶段式讨价中，适用具体讨价的阶段是( ) A.第一阶段 B.第二阶段 C.第三阶段 D.各阶段6.谈判双方正式接触所处的谈判阶段是( ) A.谈判准备 B.谈判开局 C.谈判磋商 D.