精选优质文档-倾情为你奉上1. ( C )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。(单选题)2. 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(A )。(单选题)3. 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(A )。(单选题)4. 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( A)。(单选题)5. 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(B )。(单选题)6. 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是(B )。(单选题)7. 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( B)。(单选题)8. 由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(B )。(单选题)9. 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(C )。(单选题)10. 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( C)。(单选题)11. 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(C
