精选优质文档-倾情为你奉上汽车销售渠道策略第一节 我国汽车产品分销渠道概况一、分销渠道的概念与作用1 汽车销售渠道的含义销售渠道，亦称分配渠道或分销渠道，是指产品从生产者向用户转移过程中所经过的一切取得所有权(或协助所有权转移)的商业组织和个人。即产品由生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场）等。在市场经济条件下，绝大多数产品并不是由生产者直接销售给最终消费者或用户的，而是要经过或多或少的中间环节。这些中间环节在西方国家称为中间商，我国更习惯于称其为经销单位或流通企业。中间商的存在是商品经济发展和社会分工的必然结果，他们是企业分销渠道的重要组成部分。2 汽车销售渠道的作用汽车产品销售渠道的功能和作用主要有：售卖功能；投放功能；实现储运功能；市场预测功能；结算与资金融通功能；服务功能；风险承担功能；自我管理功能。此外，分销渠道还有促销、信息反馈为汽车生产企业咨询服务等功能。二、销售渠道的模式销售
