精选优质文档-倾情为你奉上“消费与广告心理学”（4）第10章 说服心理与广告诉求情感性广告中常见的维度（运用因素）：美感；亲热感；幽默感；恐惧感。如何取信于消费者？（如何增强广告信息的可信度）善于说明广告商品的特点与不足；实际表演或操作；科学鉴定的结果和专家学者的评价；消费者的现身说法。广告失实后自己修正。名人广告的说服一项探索性的因素分析研究表明，信息源（名人）应具备以下四个要素：品德、专业性、与商品的一致性和吸引力。品德要素表达的是做人。它涉及名人的社会形象和个人修养；专业性是指名人对广告中所述问题（商品）具有的知识、经验及对商品的熟悉度；与商品的一致性是指名人形象与商品特点之间的联系，身份与商品档次的相称等；吸引力涵盖了名人的外貌、举止和好感度或喜爱度。对名人使用广告商品的信任度是中介名人广告说服力的心理机制。这一点对实际运作有以下积极意义：影响名人广告效果的因素相当多，专业性、吸引力、品德、与商品类别的一致性等等。但是，对于受众来说，这些都是外部条件，它们必然要通过
