精选优质文档-倾情为你奉上 消费者细分 “每个人都有点喜欢的产品没有市场，而只有一些人非常喜欢的产品才有市场。”广告作为沟通的艺术，所要达到的目的就是影响目标消费者的生活态度和价值取向，如果品牌所体现出来的生活态度与价值取向与目标受众在消费的个性意识领域取得默契，此品牌必然会成为象征符码而被文化地接受并被文化地消费。在划分出消费者集团后，结合品牌定位采用广告策略时就必须针对消费群体的不同而采取相应的目标市场策略。如宝洁公司针对佳洁士牙膏的购买者，包括儿童、黑人、西班牙裔等推出了六种不同的广告宣传。一些公司运用年龄和生命周期细分法为不同年龄和生命周期的消费者提供不同的产品，或采取不同的营销方法。马自达型以生育高峰期出生的中年人为目标市场，因此采用了保守的广告基调，例如：戴珍珠饰品的女人、古典音乐等,主调雍容华贵、有安全感。相反，马自达-型针对的是喜欢标新立异的青年人，因此广告采用了鲜明的色彩，喧闹的音乐和沥青色。麦当劳对儿童、青少年、成年人、老年人做不同的广告和宣传。例如，它对青少年做的广告以摇滚音乐和冒险性及快速画面穿插为特
