精选优质文档-倾情为你奉上11年相关专业术语释义一、费效比的概念 费效比：是每元的渠道费投放对销售直接利润的贡献度。该指标正向趋大利好。 费效比=销售直接利润/渠道费用（预算费用-实际费用）/预算费用+1）=实际得分。 指标构成：销售直接利润=销售净收入-消费税-可变成本-直接渠道费用；渠道费用是指促销服务费用、试销用酒、渠道支持、赠送广告礼品、消费者赠饮、会议费用及瓶盖（不包括常规降价纸箱费用，但包括面上降价瓶盖与临时性活动开展瓶盖促销）。二、协议终端执行率 协议终端执行率=按协议执行的终端总数/协议终端总数100%。三、平推倒返的概念“平推倒返”具体是指：将正常的价格体系中，直供商（乃至于终端）环节的利润由公司管理起来，加强对其业务行为的管理，建立评价体系，通过延后兑现的方式支付给直供商，实现公司对直供商有效的管理、考核和控制，降低市场风险。四、渠道建设1）渠道建设的目标：渠道建设的目标是提高我司对终端的掌控程度，以终端为导向，通过掌控终端来协控经销商并构建渠道壁垒；整体方向就是减少渠道、终端乃至消费者的选择权，努力
