精选优质文档-倾情为你奉上 如何制定大客户开发计划？制定联盟策略、接触策略和资源分配策略？分析并接触到关键人物？能赢得关键人物乃至最高决策者的支持？国内大客户营销培训第一人丁兴良教授为您讲授大客户战略营销，使您学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值，使您获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。 四川名仕财智企业管理顾问有限公司 大客户战略营销2011年8月5日武汉l 讲师介绍： 丁兴良 名仕领袖学院资深培训师 国内大客户营销培训第一人、中国工业品实战营销创始人、清华大学中国总裁班的特别顾问、卡位战略营销理论的开创者、出色财智杂志特聘销售顾问、中欧国际工商管理学院EMBA、工业品营销研究院首席顾问。18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景。世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；凯泉泵业集团担任资深销售经理，全国水泵行业第一；世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总，全球自动化阀门控制行业第一。8年营销专业培训与咨询经历，70多家企
