精选优质文档-倾情为你奉上销售渠道管理模拟试题（一）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）1、生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商-用户）。P4生产资料的销售渠道类型：制造商用户，最重要、最基础的类型，适合大型的生产资料；制造商批发商用户，适合于价值不大，比较标准化的生产资料； 制造商代理商用户； 制造商代理商批发商用户。2、销售渠道的功能（研究，促销，接洽，配合，谈判，物流，融资，风险承担）。P153、人口数量与市场购买力的高低（没有必然联系）。P294、影响销售渠道微观环境（企业本身，销售渠道成员，竞争者，市场，公众）。P38 宏观环境：人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，政治和法律环境，社会文化环境。5、最直接、最明确的控制方式是（强权性权利控制）。P50渠道控制的方法：强权性权利控制 利用优质服务取得控制权 利用品牌控制渠道 辅助销售实现渠道控制 掌握下游经销商实现渠道控制 激励手段进行渠道控制。6、（连续生产）的特点：单位成本低、库存风险高。P57制造商是销售渠道的核
