精选优质文档-倾情为你奉上AIDMA理论表示消费者购买心理的全过程，是广告创作的基本原则之一，AIDA理论比较有名，这里多了一个M。1898年由美国最先提出。其含义为：A(Attention)引起注意；I(Interest)产生兴趣；D(Desire)培养欲望；M(Memory)形成记忆；A(Action)促成行动。也就是说，在广告创作中必须有意识地贯彻引人注目，使人感兴趣，产生购买欲望，并形成记忆，最终转变为购买行动的原则，这样才能创作出最有效的广告。A：Attention（引起注意）花哨的、提包上绣着等被经常采用的引起注意的方法 I:Interest（引起兴趣）一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。D:Desire（）推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。 M:Memory（留下记忆）一位成功的推销员说：“每次我在宣传自
