精选优质文档-倾情为你奉上市场营销教案第七章 分销渠道策略【教学日期】第十四周 2018年6月11日-2018年6月15日，共一次课，2 课时。【教学内容】：第7章分销渠道策略【教学目标】理论目标：了解影响分销渠道选择的因素；掌握分销渠道策略；掌握管理分销渠道的方法。实务目标：能根据企业情况选择比较好的分销渠道并采取适宜的分销渠道策略；能根据企业情况比较好地选择、激励、评估和调整中间商。【教学重点、难点】引导学生参加“分销渠道策略”运用的业务胜任力实践训练。通过切实体验“分销渠道策略”各实训任务的完成,系列技能操作的实施，分析报告撰写活动，培养“分销渠道策略”运用的专业能力，强化职业核心能力，践行“职业观念”、“职业情感”、“职业态度”、“职业守则”等规范，促进健全职业人格的塑造。【有无课件】：有【授课类型】：新授课，理论课【教材分析】：第7章分销渠道策略7.1 分销渠道选择7.1.1分销渠道的模式1) 分销渠道的含义就是指某种产品在从制造商向消费者转移过程中，取得这种产品所有权或帮助所有权转移
