精选优质文档-倾情为你奉上一、定义OTC代表 定义:OTC代表,是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。 特性: OTC代表是特殊行业的市场促销人员; OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员;OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品;OTC代表基本工作职能是:用其专业的医学知识及促销技巧,通过对所促销药品特性的推广与宣传,实现促销的目的。 促销对象特点:具有较高的文化知识层次; 具有较严谨的科学态度; 在药品消费中起主导作用。 基本工作手法:组织各种形式的产品推广会并授课;对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。 基本条件:医、药学大专以上学历,有一定临床理论知识及实际经验; 有对人的生命与健康负责的严谨科学态度; 有较强的敬业精神及较好的文化素养; 有作为市场促销人员的较好潜质。 二、OTC代表的积极心态及能力
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