精选优质文档-倾情为你奉上PPE渠道系统概述【渠道定义】什么是渠道，百度说：渠道，通常指水渠、沟渠，是水流的通道。现在被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，也是商品的流通路线，所指为制造厂家的商品通过一定的社会网络或经销商而卖向不同的区域，以达到销售的目的，故而渠道又称网络；渠道就是商品从生产厂商到终端用户的中间环节，既中间商，有些叫做经销商或代理商，还有一级渠道、二级渠道、三级渠道的细分等，但由于目前市场越来越透明化，所以渠道也向着扁平化的方向发展。生产商-经销商-终端用户，这就是最传统也是最畅通的一种渠道模式，目前也是最主流的工业品流通模式之一。【经销商的主要职责】经销商负责将生产商的产品销售给终端用户，同时也肩负着产品的市场推广和宣传工作。虽然经销商既不是生产者也不是使用者，但在商品流通领域是必不可少的一个重要环节，起到的是桥梁和链接的作用，经销商把产品从供应商引入到终端客户，为终端客户企业的生产和发展提供了有利的保障。工业渠道商分为：传统渠道和现代渠道传统渠道商的由来： 从国营单位转制而来
