精选优质文档-倾情为你奉上22岁的Seth从一所长春藤大学拿到了MBA后，来到宝洁公司（P&G）的装肥皂和洗涤剂部门的Cheer组上班。从部门厚厚册子中了解到Cheer牌的洗涤剂是专门为开顶式洗衣机设计的一种白色并有蓝色和绿色微粒的洗涤产品。 在以百亿美元计算的美国洗涤品市场上，宝洁公司的汰渍（Tide）独占鳌头，远远领先其他产品，排名第二的Cheer虽然比不上老大哥，却也排名第二。而在全球范围内，三巨头瓜分了大部分市场：美国的宝洁（P&G）、高露洁-棕榄（Colgate-Palmolive），还有一家是欧洲的联合利华（Unilever）。研究表明，大多数顾客在走进商店时，要买什么牌子的洗涤品心中早就想好了。因此，它们都创造了几十个眼花缭乱的来占据客户内心最首要的位置。为此，各式各样的折扣、优惠券、小是它们进行激烈却司空见惯的厮杀的惯常工具。 这天，公司促销部的Sonya，想和Seth谈谈Cheer新促销方案的事。 在促销部里，Seth被琳琅满目的小惊呆了：“这么多五花八门的玩艺儿，怎么知道哪个适合Cheer啊？Cheer也不常采用小来促销的，我不知
