精选优质文档-倾情为你奉上终端销售人员的销售“五步法”作为一名终端销售人员,如果还没有为迎接顾客作好准备,不知道如何与顾客面对面的沟通。那么,销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的,有意义的方式发展和促进销售人员的技巧,才能更有效的完成销售点。销售“五步法”的内容第一步:迎接顾客销售人员要完成销售,就要与顾客建立起沟通的桥梁。节奏紧张的现代商业社会,人与人最缺少的就是沟通!迎接顾客便是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走近柜台浏览,他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们须要-什么,我们也不知道他们的须要,因此我们必须与他们交谈,来了解有关信息,抓住每一个可能的介绍机会,主动地与顾客打招呼。请记住:微笑!真诚的微笑是你嬴的顾客的法定。 迎接顾客,也就是与顾客进行交谈,终端销售人员积极友好的态度,对于开始成功交谈和销售来说是很重要的。同样一个良好的开端还须要有一个精心设置的问题:1、应该尽量避免的问话案例:例1:通常,销售人员会问浏览的顾客:“您须要什么?”分析:这是例行公事的职业性口吻,一定要避免!在大