精选优质文档-倾情为你奉上“现代渠道运营与管理”兰州现代渠道卖场所遇问题与成功经验分享兰州现代渠道卖场从系统分为：全国性连锁KA卖场（华联、华润、大润发）；全国性独立门店A类（西单、王府井）；地方连锁卖场A/B类（百盛、西太华）；地方独立门店A/B类（亚欧、新世界、凯尔亮、虹盛、百安等）。特别是作为交通便利、处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理规范，厂家可以借助它做销售，做品牌的这些全国性、地方性的KA/A类卖场我们在运营和管理中，出现的问题很多，大致可归纳为下列20条：现代渠道卖场整体性问题：1、 费用高2、 流程复杂3、 采购难以相处4、 帐期长5、 压款严重6、 合同条件苛刻7、 品牌竞争激烈兰州现代渠道同卖场合作中的管理问题：1、 价格控制问题2、 促销管理问题3、 陈列管理问题4、 订单管理问题5、 库存管理问题6、 协调沟通问题兰州经销商现代渠道运营与管理中出现的问题1、 等着卖场开口，缺乏主动性的问题2、 架空厂家，自主和卖场谈判，缺乏整体性问
