精选优质文档-倾情为你奉上谈判与推销技巧专业课教学大纲课程名称：谈判与推销技巧课程类型: 专业核心课学 分：3.5 总学时：64理论学时：48 课内实践：16 先修课程：市场营销学 适用专业:市场营销 课程代码：一、课程性质、目的和任务1、课程性质谈判与推销技巧课程是市场营销专业开设的一门重要的必修课程，是一门建立在心理学、逻辑学、传播学、公共关系、现代管理学理论之上的一门应用科学，集科学性，知识性和实用性特点于一炉。谈判和推销活动是现代社会无时不在，无处不有的现象。尤其在商务活动中，谈判和推销是必不可少的人际沟通和交流活动。谈判是沟通的艺术，现代经商成功的起点，推销是现代社会的一种技能。2、教学目的和任务设置本课程的具体目的要求是：使学生能比较全面地掌握谈判与推销的基本理论，学会谈判与推销的基本方法，并且能够结合实际，开展谈判与推销业务。为此，学生不仅应该具有心理学和市场营销学的基础知识，而且还要具有竞争意识和创造性思维，通过严格训练，成为出色的谈判与推销人才，毕业后能很快适应现代企业谈判与推销工作的
