联想能力胜任模式(共11页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上公司与翰威特咨询公司合作,共同发展专业序列的胜任能力模式,该模式的建立可以有助于公司推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系。在公司,渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块,即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力,这些通用核心能力可包括:沟通表达能力 逻辑分析能力 协调推进能力渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力,这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力: 市场信息分析能力: 产品技术知识能力 渠道规划建设能力: 渠道管理支持能力: 营销策划实施能力:通用核心能力 - 渠道销售序列沟通表达能力逻辑分析能力协调推进能力 喜欢与他人沟通,即使面对不熟悉的场合或相当多的听众时,仍不畏惧当众沟通的场面,并表现出足够的自信 耐心倾听他人/客户的需求,积极了解其他部门/客户公司

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