联想渠道销售能力胜任模式(共15页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上渠道销售序列胜任能力模式(V.6)联想集团2002年2月专心-专注-专业关于本材料联想集团与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列地胜任能力模式，该模式地建立可以有助于联想推广以能力体系为核心地人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系.文档收集自网络，仅用于个人学习在联想集团，渠道销售序列地胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备地基本能力和专业胜任能力.渠道销售序列地基本能力可视为该序列地通用核心能力，这些通用核心能力可包括：沟通表达能力 逻辑分析能力 协调推进能力渠道销售序列地员工还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度地不同方面地专业胜任能力： 市场信息分析能力： 产品技术知识能力 渠道规划建设能力： 渠道管理支持能力： 营销策划实施能力： 通用核心能力 - 渠道销售序列沟通表达能力逻辑分析能力协调推进能力 喜欢与他人沟通，即使面