联想:大客户关系营销型渠道体系(共9页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上 姓 名; 陆文渊 学 号: 学 院: 京江学院 专 业: 市场营销(电子商务) 班 级: 电子商务0701 论文题目: 联想:大客户关系营销型渠道体系 2010年 12 月 联想:大客户关系营销型渠道体系摘要:在直销模式进入中国后,联想受到了很大冲击,于2004年起成立了大客户业务部。本文从建立关系营销型渠道体系这一方面着重入手,对联想集团大客户关系营销能力进行了适当的分析。得出目前联想在中国区大客户市场中所处的地位,分析联想在大客户市场中所存在的优势和劣势,提出相应的解决方案。联想如果想扩大大客户的市场份额,必须通过从品牌、产品个性化、渠道营销、促销、售后进行差异化营销,与竞争对手进行差异化竞争,增加自己的核心竞争力。关键词:联想集团,大客户,市场营销

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