不同群体的消费心理(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上第六讲 不同群体的消费心理第一节 不同年龄段消费者的消费心理0-11岁 儿童消费者群体（乳婴期、学前期、学龄初期）12-14岁 少年消费者群体15-35岁 青年消费者群体36-55岁 中年消费者群体55岁以上 老年消费者群体一、少年儿童的消费心理1、儿童消费者群体的消费心理特征（1）从纯生理性需要逐渐发展为带有社会性的需要（2）以依赖为主，逐渐增强个人意识（3）好奇心和模仿动机强（4）消费的直观性和可塑性心理2、少年消费者群体的消费心理特征（1）有成人感，独立性增强（2）购买行为趋向稳定（3）从受家庭的影响转向受社会的影响，受的范围逐渐扩大3、面向少年儿童消费者群体的营销心理策略（1）根据不同对象，采取不同的组合策略（2）改善外观设计，增强商品的吸引力（3）树立品牌形象二、青年的消费心理1、青年消费群体的心理特点（1）追求时尚，尝试创新（2）追求个性，表现自我（3）科学消费与冲动性