精选优质文档-倾情为你奉上华北大区市场运营法销售（营销）要涉及到“零售、批发、餐饮、团购”四块市场，要压制竞争产品。我们对做市场的过程要追求完美，追求卓越！一、商超部分 商超历来是乌江的重点，形象宣传的窗口华北大区统一之终端概念：AB类商超是指“其售的绝大多数产品有结算帐期且要入场费用的终端”，或称为“AB类超市”。C类商超是指“其售的绝大多数产品有结算帐期但不需入场费用的终端”，或称为“C类超市”。D类商超是指“无结算帐期且不要入场费用的终端”，是通常称谓的“自选类中型、小型超市”。EF类终端是指“非自选型小店”，既是通常所说的窗口店，大一点的店叫“E类终端”，小一点的店叫“F类终端”。负责商超业务部分的要点或注意事项：1、华北各位业务代表随时都要清查和预防超市内各品种的生产日期。若有日期不良产品，要弄清楚形成日期不良的原因。对乌江榨菜而言，日期不好往往是人为因素造成的，是属促销员或理货员未理好货，未按先进先出原则，相应业务代表（我司及经销商人员）重视不够等因素形成的结果。日期不良品传递给消费者是“乌江不好卖”的信号，我们必须马上迅速解决它。
