精选优质文档-倾情为你奉上促销与选品（培训资料）一、管理现状促销活动是在坐各位工作的一部分，无论是新店开业，还是年节、司庆等，都离不开这项零售行业惯用的传统宣传方式。市场促销疲软的根本原因在于：同行业的竞争和顾客对价格的敏锐性（第一次接触新品，觉得“很贵”，一度拒绝一降价，飞奔前往消费低价一旦变为理所当然，就会觉得有点美中不足接着想要追求昂贵但要更好的东西），那么刺激消费成了我们提升业绩的唯一办法，但顾客的满意度是无止境的，即使我们想尽办法，绞尽脑汁顾客最后还不一定买你的单，经常做一些重复的产品还不说，有的促销商品在一档活动结束后销售竟然为“0“，“苦劳结果”。顾客不买单怎么办？这就有赖于我们去去分析，去思考。据我观察，造成销售为“0”的原因主要有以下致命的两个方面的原因：1、执行管理上的失误1）活动前的准备没做好：方案、市调2）缺货销售3）选品不对路（不在季促销）4）陈列不到位5）串码销售等（特价商品销售报表显示数据有可能与实际参与活动的商品条码不一致）6）事后缺少分析评价2、促销意识上的错误：片面地认为促销就是以低价位商品
