促销组合设计(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上公 司：大众文化传播有限公司主 题：销售管理第四次作业课 题：促销组合设计 指导老师：陈大庆组 长：易 佳组 员：韦 田 肖梓炎 王搴寰 杨晓明 易 佳 伏梦琦组 别：第十组促销组合设计所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。人员促销上门推销：由推销人员携带公司业务介绍、广告传单和订单上门向顾客推销。推销地点主要选择人口密集的居民区，目标顾客为闲赋在家的家庭主妇、退休人员和有此兴趣爱好的青少年。1、推销人员在介绍、证实产品符合顾客需求过程中，通过询问顾客对文化传播的产品即培训课程和唐装等的接受程度，并相应采取针对措施，借以促进顾客接受培训课程。2、推销人员在推销过程中不断总结推销进展情况，强调产品全面对顾客的需求满足，进一步推动顾客对兴趣班